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适应“欧洲口味”中国丝绸还得练内功
发布时间:2016-04-19点击:加载中...

? ? ? ?3月24日,罗马天气晴朗,古罗马斗兽场游人如织。站在残垣断壁上,穿越回到近两千年前,古罗马的达官贵人们,披着绸缎,在看台之上,为奴隶与野兽的争斗嘶喊着。他们身上的绸缎,正是通过古丝绸之路,从中国而来。
  两千年过去,中国丝绸在欧洲情况如何?华西都市报对话了长期从事丝绸外贸的南充长叶纺织品进出口公司董事长袁先庚。
  世界丝绸中心仍在中国
  华西都市报:你对“丝绸之路”有着怎样的认识?
  袁先庚:中国是最早开始种桑、养蚕、生产丝织品的国家。起源于两千多年前西汉时期的中西商路,主要就是丝绸贸易。
  华西都市报:中国现在还是世界丝绸中心吗?
  袁先庚:两千多年后,全世界丝绸中心依然在中国,欧洲奢侈品服装,所用原料大多来自中国的丝绸,而四川是中国丝绸主要生产地之一。所不同的是,丝绸的运输方式发生了变化,过去是靠骆驼,而现在是飞机、轮船。
  不能做“一锤子”买卖
  华西都市报:中国丝绸在意大利有着怎样的地位?
  袁先庚:意大利丝绸业发达,丝绸设备和技术都非常先进,中国还无法比拟。中国公司提供的大都是中间产品,在意大利还得经过生产加工再出售,同行对中国的丝绸业非常了解,在意大利包括整过欧洲开展丝绸业务,主要就是要考虑怎样符合“欧洲口味”。
  华西都市报:中国丝绸又该如何符合“欧洲口味”?
  袁先庚:做好细分市场是第一位的。只有做好了细分市场,你才会对你所开展的业务钻得更深,把握得更准。欧洲人做生意比较专业、单一,不像中国人做生意讲究大而全。同时,要对客户群体进行分类。不同的客户对产品类型、产品风格、产品质量、交货时间等的需求是不同的,只有详细了解、分类满足,才能拓展业务空间。闯荡欧洲,我们还得练好“内功”。与老外做生意,绝不能粗制滥造、短斤少两,必须严把产品质量关,严格履行合同或约定,否则,只能做“一锤子买卖”。长叶拥有稳定的客户群体,关键就是靠诚信和质量。除此之外,还要把握信息、不断开发新产品。丝绸流行趋势来自于欧洲,只要把握欧洲市场的丝绸品种和花色流行趋势,不断研发适合的产品,订单就会源源不断。我们每年都会开发几十到上百种新产品,以满足市场需要。
  “一带一路”将带来更大市场
  华西都市报:“一带一路”战略背景下,中国丝绸出口面临怎样的新机遇?
  袁先庚:“一带一路”是新形势下我们国家走出去的宏伟战略,对各行各业将带来深刻影响。我们要充分利用自身优势,用好用活“丝绸”这块招牌,加速企业发展。通过“一带一路”,能唤起人们对中国古老丝绸和文化的回忆,激发人们对丝绸产品的喜欢,扩大其影响,从而促进消费,为企业带来更大的市场。“一带一路”战略的实施,还能为丝绸产品出口提供硬件通道。随着“一带一路”沿线国家与中国的交通日趋便利,经济往来互惠条件更多,经济更开放,会给丝绸出口创造更加有利的条件。
  华西都市报:如何自我评价长叶走出去的策略?
  袁先庚:长叶纺织公司开创性地在意大利设立分公司,快速交货,便于追款,省掉了全部贸易中间环节。现在看来,这是我们实施“走出去”战略的一个非常正确的决定。华西都市报:长叶丝绸销往欧洲已有多少年?有哪些收获?袁先庚:长叶与欧洲开展业务已有20年。20年里,我收获最多的是人生境界。在国内做生意,或许我觉得自己就是一个小生意人。与外国人做生意时,我会很自豪,因为我来自世界丝绸中心中国,这种心境,能增加我打造百年老店的信心。
  检验标准必须和国际接轨
  华西都市报:对中国丝绸产业出口有哪些建议?
  袁先庚:依据多年的经验,我认为首先要加强行业自律。一段时期来,少数企业以次充好,不讲诚信,竞相倾销,内部砍价,导致无序竞争,使经营丝绸者反而挣不了钱,更不用说在国际市场拥有话语权了。所以,只有加强行业自律,诚信经营,集中优势,才有利于行业发展,才能提高中国丝绸的国际地位,利于丝绸出口。其次,检验标准要国际化。目前,国外丝绸检验标准与国内标准不同,国内的检验又不被外国客户认可,所以产品质量很难把握。中国是丝绸大国,在国际市场上没有产品价格和质量的话语权,这既制约着行业的发展,又影响出口业务。要使丝绸出口顺利,首要的就是检验标准一定要统一,赢得国际交易的话语权。
? ? ? ? ?四川将在巴黎设丝绸设计中心
  长叶纺织出口到意大利的是丝绸,但更多四川企业出口的是蚕丝。3月26日,省丝绸协会副秘书长程明接受华西都市报记者采访时透露,蚕丝是更上游的原材料,它们在印度被加工成丝绸,卖到欧洲赚取更高利润。四川需要涌现出更多像长叶一样的公司,将纺织产业结构上移。省丝绸协会资料显示,2014年,我省蚕丝产量38096吨,同比增长9.46%,占全国总产量的22.77%,居全国第2位;蚕丝及交织物(含蚕丝≧50%)24793万米,同比下降0.82%,占全国总产量的34.59%,居全国第1位。程明告诉记者,四川茧丝绸企业在与爱马仕的合作中,只能提供一部分符合要求的生丝加工,生丝加工好之后,要运到江浙生产出丝巾,然后再回法国贴上爱马仕的牌子。一条爱马仕丝巾可卖3000元人民币,但留给四川企业的只有150元,企业支付了蚕农的蚕茧费之后所剩无几。这样的合作,既不能接触到知名品牌核心的技术管理,也让四川企业无力承受。“四川不能只停留在蚕丝原材料低端产业链上,要推动丝绸出口到欧洲。”据程明介绍,省丝绸协会确定首批“四川丝绸进欧洲”的合作方式为:在欧洲注册产品商标,并选择一批有实力的四川茧丝绸企业与数家历史悠久的欧洲中小丝绸企业合作,由欧洲企业派管理者、技术人员、设计师来四川,在四川企业生产出欧洲品牌的产品,然后借助双方渠道在中国和欧洲市场销售。“这是目前最经济可靠的策略。该方案已进入实施准备阶段,欧洲企业正在积极联系中。”程明告诉记者,为推动四川丝绸打入欧洲市场,省丝绸协会与欧洲四川商会合作,将在巴黎设“四川丝绸设计中心”。聘请当地知名设计师设计,然后在国内生产出符合国际潮流趋势的产品,再销往欧洲,抢占产业链高端市场。
  在国内做生意,或许我觉得自己就是一个小生意人。与外国人做生意时,我会很自豪,因为我来自世界丝绸中心中国,这种心境,能增加我打造百年老店的信心。”   
??? 来源: 华西都市报?

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